天佑德酒省内外市场占比约3:1

日前，天佑德酒（002646.SZ）发布投资者交流活动会议纪要，纪要显示：天佑德酒在青海及省外市场的占有率基本在75%、25%。在产品结构上，次高端国之德、高端天之德锚定品牌高度，同时抓中低端产品打造，如家之德、人之德及世义德散酒品牌，并逐渐向次高端、高端层面提升。在产品线布局方面，公司主要围绕500元左右的次高端产品国之德真年份进行布局。

公司未来的销售方向主要有以下几点，一是围绕增长逻辑，提炼如何向消费者传达、传递产品内在的内容；二是从终端利润空间提升、消费者消费意愿快速恢复两方面增长信心；三是对省内省外市场进行定位，其中青海解决生存问题，外阜市场解决发展问题，找有消费潜力和消费能力的地方去做。

在内部管理方面，公司目前确实在做组织架构调整的工作，省外市场主要由子公司北京天佑德负责，并将重点投入晋陕豫，同时寻求潜在消费者领袖，如援青，对青藏高原感兴趣的一些客户群体。省外市场是发展的关键，但是发展过程中不确定因素很大，根据公司的成长逻辑，应该会在5年后有改观。