茅台2020年交出最美答卷：营业总收入977亿

　　业绩、股价、市值齐创新高，是茅台交出的2020年答卷。

　　12月31日晚间，贵州茅台发布《2020年度生产经营情况公告》，公告显示，2020年贵州茅台预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右。

　　业绩创下历史新高，逼近千亿的同时，贵州茅台在资本市场也再创新高。12月31截止收盘，贵州茅台的股价再攀新高，达到1998元，总市值突破了2.5万亿。

　　至此，在2020年的最后一天，茅台用一份“最美答卷”给2020年画上了一个完美的句号，也给中国酒业画上了一个完美的句号。

 

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营收净利双增10%

2020年茅台继续“大象起舞”

 

　　“大象起舞”现象频繁在茅台身上上演。

　　继2019年茅台集团跨过千亿大关后，2020年茅台股份的业绩也逼近千亿大关。

　　根据茅台发布的生产经营报告显示，2020年茅台实现茅台酒基酒生产5万吨，系列酒基酒生产2.5万吨，预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，实现净利润455亿元左右，同比增长10%左右，其中茅台酱香系列酒预计实现营收94亿元左右（106亿元为含税收入）。

　　在酒业历经考验的2020年，贵州茅台交出这样一份答卷可谓十分完美。

　　在日前召开的茅台酒2020年度全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东便对茅台2020年的工作进行了高度总结：

　　“做好了疫情防控‘加试题’，答好了市场工作‘满意卷’，在品牌、市场、资本市场都取得了累累硕果。”高卫东说道，2020年，茅台酒市场稳中趋优，市场布局更具层次、营销服务更有温度、改革发展更富成效，圆满完成“十三五”规划目标，成绩值得肯定、干劲值得点赞。

　　在市场上，2020年，茅台一方面在“控价稳市”，另一方面在优化调整营销体制，直销和自营的比例不断提升。

　　据官方公布的数据显示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，囊括了电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，而直销渠道布局的加速也在助推茅台渠道扁平化建设的推进。

　　茅台三季报显示，今年前三季度茅台在直销渠道的营收占比已经达到12.5%，在直销渠道的营收已经超过了80亿元。而2019年茅台在直销渠道的营收为72.5亿，2018年为43.8亿元。

 

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“十四五”志在“世界500强”

茅台如何打好开局？

　　2019年，茅台提前了一年完成“十三五”目标，而今关于“十四五”的发展目标也正式出炉，即向“世界500强企业”迈进。

　　这一目标也对茅台接下来的发展提出了更高的要求。

　　在2020年茅台酒全国经销商联谊会上，高卫东表示，要坚持“稳”字当头、“实”字托底，以深化供给侧结构性改革为主线，坚持守牢“质量、安全、环保”三条生命线，以提高市场工作质量和效益为中心，继续着力抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。

　　事实上，面对“十四五”，茅台集团也具备了“高质量发展，大踏步前进”，向“世界500强企业”迈进的发展条件。

　　2019年茅台集团营收突破千亿，按照10%的年度增长目标，2020年收再上一层楼已是确定性事件。而茅台股份近千亿的营收和百亿习酒以及其他子公司使得茅台集团2020年的业绩有望超预期。

　　产能的大幅扩充是茅台未来发展的保障。

　　根据茅台本次发布的公告显示，截止到目前，茅台酒已形成5万吨基酒产能。事实上，在2019年茅台酒的基酒产能便达到了4.99万吨。而在今年重阳下沙时，茅台酒技改工程也全部投产，这标志着5.6万吨茅台酒产能已经形成。另一方面，茅台酱香系列酒新增3万吨产能也将在明年正式投产。

　　在渠道和市场上，茅台仍将继续坚持营销体制优化的原则，继续调整营销渠道，加强直销和自营的投入，规范传统渠道的投放。另一方面，持续出台政策稳定茅台酒的市场价格也是茅塔当下工作的重中之重，就在2020年11月，茅台方面要求直销渠道需要在春节前投放4160吨茅台酒。

　　此外，2020年，茅台的发展定位是“基础建设年”，通过全年对基础的夯实，也使得千亿茅台的根基更加稳固，这也为后千亿时代和“十四五”期间的“高质量发展，大踏步前进”提供了必要的保障。

 

来源：酒业家团队公众号