酒业随想之： 除了捐款捐物，一封封给经销商的书信都说了些什么？

积力之所举，则无不胜也。疫情防控是一项全方位的工作，各部门各领域各行业都要行动起来，共同战“疫”，为打赢疫情防控阻击战提供支持。作为为涉及国民生计的中国酒业，在此非常时刻，同样承受着产业链上下的严峻考验。

疫性发生以来，除了捐助灾区款物，不少酒类生产企业第一时间纷纷发表致经销商的一封信，表达对一线酒商的关心与慰问，表示与商业伙伴共克时艰，维护长期形成的良好商业氛围，共同承担疫情带来的市场压力。

销量可以复苏，生意可以再做，经济可以恢复，顾客可以再来，人的生命是最宝贵的，广大经销商既是酒类产品的销售者，又是酒企业与消费者的贴心桥梁，更是酒企业奋战在基层的前线“战士”．渠道生态是商业发展的命脉．通过几十年的不懈努力，全国主要酒类生产企业均形成了自己完备的供销渠道与经销商群体，酒类商家是行业发展的不竭动力。

《中国酒业》记者注意到，身处一抗疫前线的湖北酒企业稻花香酒业股份有限公司在给经销商朋友的信中表示，经销商朋友是稻花香真诚的合作伙伴，和稻花香一衣带水、血脉相连，稻花香真切的希望朋友们在疫情中身体健康、家人平安。酒业公司大后方积极筹措材料供应，保障优质后台服务，为经销商构建一个平安、稳定值得信赖的大后方，同时也请经销商朋友积极反馈市场情况，需支持或协作的事项，公司将尽最大努力，与经销商一道共同克服及降低疫情带来的不利影响，打造牢不可破、共建共赢的厂商命运共同体。稻花香酒业将继续围绕“燎原战略”，坚持主推“131”产品，灵活配置市场资源，深度挖掘市场増量，不断加强客户服务，持续提升客户体验，与经销商朋友一道书写“风吹稻花香两岸”的美好画卷!

面对疫情“寒冬”，贵州茅台酱香酒营销公司在2月初向全国酱香系列酒经销商发出一封暖心书信《火种丹心，为战胜疫情担责尽责》。信中号召遍布全国各地的广大经销商朋友，严格遵守当地政府部门关于隔离、管控、抗疫等相关的一切政策和措施，坚守火种丹心，承担社会责任、践行义商理念，奋进全力抗击疫情。信中表示，“虽然我们当前的步子可能小了、缓了，但百亿酱香的基础仍然牢固，过去几年分度的成果依然无损”，向经销商传递酱酒市场长期向好的信心。信中表示，后勤部门在黔员工已经全员到岗并加强了值班力量，并公布座机号，时刻为经销商服务。“我们都是一家人，除了健康，一切都可再议。”暖心的言语彰显了茅台厂商一家人的情感。信中明确指出抗疫胜利后，联合全国经销商一起商议帮助因抗疫而困窘的经销商们走上正轨，展现出厂商一体众志成城共克时艰的姿态，稳定市场信心，最大化减少疫情对经营的影响。

酒鬼酒股份有限公司则早在1月31日即发出了致经销商的信。信中表示：大疫无情人有情，向合作伙伴朋友们致以诚挚的慰问！向各位伙伴在疫情严峻的关键时刻仍然与酒鬼酒并肩战斗表示衷心的感谢！企业深知，合作伙伴朋友们也处于抗击新冠肺炎的一线，积极调控资源应对疫情，给予员工兄弟以安抚，承担着市场动销和库存周转的压力，当前最紧迫的任务就是坚决打贏疫情防控阻击战，以尽快恢复正常经济秩序，实现市场良性运转。信中还透露，正在抓紧研究，疫情期间及之后一个阶段恢复和发展业务的具体举措，在此过程中将会与合作伙伴朋友们保持密切沟通，深入了解商家面临的问题和困难，共同探寻解决方案，将始终同合作伙伴朋友们站在一起，手牵手，肩并肩，同呼吸，共命运，并期待加深互信共赢，共同迎来发展新局面。

同日，五粮液向广大经销商、营销一线员工和全体员工分别发出一封信，向广大五粮液经销商致以崇高敬意和亲切慰问。信中说，当前正值疫情防控关键阶段，广大经销商朋友无论身在何处，始终保持众志成城、同舟共济的高昂斗志，积极投身当地疫情防控，充分展现了五粮液经销商团队勇于担当和无私奉献精神。希望接下来厂商一如既往亲密携手，同心同德、同向同行，坚决打赢这场防疫阻击战，赢来发展新局面。

安徽迎驾集团在给经销商的信中呼吁全国经销商朋友和全体迎驾人：首先，要保护好家人和自己。生命高于一切，当前全国仍处于疫情防治的关键时期，全体经销商和员工以及家属朋友们不能掉以轻心，要积极响应、自觉服从各地政府和卫生防疫部门的管理，务必做好个人防护，减少探亲访友和到人员密集的地方，外出时务必佩戴口罩，要勤洗手、保持卫生和室内空气流通，科学防控，共同维护家庭幸福生活。其次，要有效规划新年度工作。困难只是暂时，疫情终将过去。尽管当前我们还无法全身心投入到工作上去，但特殊时期，我们仍要保持迎驾人脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究的精神，以不负韶华、只争朝夕的姿态，规划好新年度的各项工作，以时不我待的精神推动各项工作的开展，让迎驾贡酒再次为美好生活增光添彩！

安徽古井集团党委书记、董事长  梁金辉在《致古井广大经销商和全体营销将士们的慰问信》中强调，希望全体经销商朋友和广大营销将士们，珍爱生命，服从大局，听从指挥，加强防护，安全第一！生命高于一切，疫情就是命令。严格遵守国家和地方政府对疫情防控工作的各项规定和要求，科学做好个人、家人、社区、单位的防护。其次，疫情当前，古井营销队伍要激情不减、状态不减、士气不减、信心不减！越是在这样的特殊时期，越是要发扬“首战有我、有我必胜、敢于亮剑、勇争第一”的古井营销铁军精神！集团公司有关部门和销售公司，针对当前经销商遇到的困难和压力，认真摸排，分层分类，拿出措施，积极主动帮助经销商渡过难关。销售公司对市场的支持：费用不减一分、力度不减一毫，空中宣传只增不减，要让古井这杆大旗高高飘扬！

2月2日，四川水井坊股份有限公司发布《致全国经销商合作伙伴的一封信》和《致全国门店客户的一封信》中提到，在积极驰援疫情的同时，建立了快速市场响应机制，积极了解客户心声，并将采取有力的应对措施，确保生意健康、可持续发展。 无疑，水井坊此举给全国经销商和门店客户稳定渡过抗“疫”时期注入一剂强心针。持续巩固“区域化、数字化、精细化、简单化”的市场指导思想，充分发挥水井坊的品牌和运营优势，为经销商合作伙伴做好坚实后盾。 与此同时，面对终端门店动销受阻的情况，水井坊表示将与每位门店客户密切沟通，了解经营状况并收集意见和需求，制定切实可行的疫情之后的迅速动销方案。

舍得酒业股份有限公司在致经销商朋友的信中表示，舍得将以公司的强大实力和资源，为各位经销商伙伴提供强有力的后盾！大力改进服务，让舍得成为经销商可以传承的事业；与经销商保持密切沟通，加强对市场调研，深入了解大家面临的实际问题和挑战，一地一策，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助大家提升产品动销；积极帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本，提升经销商的资金利用率，多管齐下，共同解决困难，全力互相支持；大力践行CBA用户利益优先思维，提升服务水平，精简费用核销流程及手续，让服务更到位；大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，大力实施数据化转型升级，借助大型公关及事件营销，提升品牌影响力，让消费者更加喜爱舍得品牌。

封封书信情真意切，共同的话语都在文尾不约而同的祝福：

没有一个冬天不可逾越，没有一场疫情不可战胜。

风雨之后现彩虹，待到疫情解除时，让我们举杯畅饮！

中国酒业杂志李澎