洋河值得投资的是全国化完整的产品体系

洋河最值得投资的是什么？

众所周知，洋河有着出了名的管理团队，是酒业的标杆之一。这个毋庸置疑，除此之外，我认为洋河值得投资另一点是——全国化完整的产品体系。

当我们回想一下各大品牌白酒的第一印象。贵州茅台：飞天；五粮液：普五；泸州老窖；国窖1573；然而，洋河：蓝色经典系列。我个人认为，这个是洋河最大的价值之一。相对于其他品牌的爆品策略，洋河是成体系的多产品策略。即，消费者钱不多可以从海之蓝开始尝试，随着时间的推移，经济实力的提升，慢慢的可以转化到天之蓝，再然后，可以由梦之蓝做最终承接。这个蓝色经典海天梦的系列，其中又做了细分，梦之蓝还有3、6+、9和手工班产品。这样客户每次的消费升级都是比较顺畅的，阻力比较少。

而且，这个蓝色经典系列是全国知名的，基本上主流城市都知道洋河的梦之蓝、天之蓝这两款产品，而多数白酒的消费者不管喝没喝过，总是听到过的。在过去的十多年里，洋河透过大量的市场营销最终硬生生的打造了一个——非“老八大名酒”的全国知名的蓝色经典系列。这在目前，仅此一家。

除了洋河的管理层特别优秀之外，还有特殊的时间窗口。老八大名酒当初基本不需要太大的市场行为，在当年那种讯息比较闭塞的大环境下，一篇报纸的报道加上口碑，足以让全国消费者都知道品牌了。之后在过去十多年，电视媒体仍在当红的时候，洋河抓住了这波机会，集中在电视媒体为主开展其营销，得到了不错的宣传效果。

然而，这几年来乃至将来，消费者的精力与时间已经被微信、微博、抖音等各种app，各种电梯广告，交通工具广告分割了，看报纸、打开电视机上的时间也在逐步减少。这也意味着，将来再要在全国打造一个知名且有一定美誉度的白酒品牌，难度提升到了超难模式。

从另一角度看，我们将目光延伸到洋酒们就会发现，他们的运营模式很少会走爆品模式，基本上都是成体系的产品。比如：白兰地干邑就是VS、VSOP、XO年份这类的产品体系，它们入门门槛低，然后消费升级顺滑，每一档的空间提升恰到好处，消费者忠诚度也高。整个产品体系能带给消费者复杂且有趣的体验。

威士忌更是做到登峰造极，各种年份不说，还有桶、麦芽的不同，以及发酵方式的区别，最后调配的复杂程度也是惊人的。那么，每一个威士忌的品牌，都有相当完整的产品体系，从入门到顶尖，都有适合消费者的产品，能提供从便宜到昂贵的所有选择，这很有利于培养消费者以及消费升级，相对来说品牌忠诚度非常高。不过单个的爆品模式在这一点上较为吃亏。

目前，在中国能称得上全国知名且有美誉度的品牌，掰着手指都能数得上来。而这其中，洋河用的是——成体系的产品模式，相对较为完整且框架设定相对较为合理。作为投资者，我个人认为，洋河全国化完整的产品体系是其非常值得投资的特点之一。

（本文选自《中国酒业》杂志2020年第2期，作者系职业投资人、雪球知名作者、中国酒业智库专家）