吴向东：万商联盟已从规模扩张转向质量优先

3月26日，珍酒李渡集团2025年全年业绩投资者说明会在深圳举行。

针对市场关注的商业模式与产品创新，珍酒李渡集团董事长吴向东表示，白酒销售以B端渠道为主，只要守好价格体系，自然会凝聚优质客户，万商联盟通过制度设计，能实现“优商”的培养，大珍更是当前白酒行业少数能顺价销售的产品。酱酒属于重资产、长周期产业，核心底气在于雄厚的产能规模和基酒储备，公司现优质酱酒年产能达4.5万吨，优质基酒库存20万吨，能通过“田忌赛马”的产品策略布局市场：大珍价格600元，可对标3000元酱酒品质；珍十五·第五代价格350元左右，品质对标千元价位段酱酒产品。

谈及联盟商管理和优质客户开发，吴向东表示，万商联盟已从规模扩张转向质量优先，去年已劝退不符合资质客户500多家，在多个省份核心区县已停止招商，并实行“退三进一”的择优补位机制。针对优质客户开发，公司将依托新媒体传播趋势，持续做强“吴金东-珍酒李渡”IP影响力，精准触达更多优质异业客户。随着万商联盟规模效益释放、大珍产品持续稳价销售，将吸引更多优质客户加入。

面对消费市场承压，做好消费者培育是拉动终端动销的关键，吴向东提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服务型企业，后续将集中资源开展各类品鉴活动，通过专业团队运维、联盟商圈层活动、视频号流量赋能等举措，深耕终端市场，做实消费者培育工作。