拉菲集团改变在华独家经销模式 经销权一分为四

日前，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）正式宣布：将由原有的独家进口商模式升级为4大进口商的模式，各自代理不同品牌在华运营。此举标志着拉菲集团正式在华开启多渠道经销模式。

4大进口商代理6个品牌

据悉，拉菲集团的4家进口商分别是ASC精品酒业、保乐力加中国、北京奥比安贸易有限公司以及上海百联优安供应链管理有限公司。全新的代理模式将自2019年7月1日开始生效。

据悉，此次在华销售渠道的调整，涵盖拉菲集团旗下6大品牌，分别为波尔多精选系列–传奇以及传说源自拉菲罗斯柴尔德、奥希耶庄园、巴斯克酒庄、凯洛源自拉菲罗斯柴尔德、凯撒天堂古堡珍酿以及遨迪诺古堡（原岩石古堡）。

其中，ASC精品酒业将继续全渠道独家代理「奥希耶庄园」与「巴斯克酒庄」；保乐力加中国将全渠道独家代理波尔多精选系列中「传奇源自拉菲罗斯柴尔德」和「传说源自拉菲罗斯柴尔德」这两大在中国市场炙手可热的品牌；此前一直是拉菲集团多款产品经销商的北京奥比安贸易有限公司如今则成为「凯洛源自拉菲罗斯柴尔德」的全渠道独家代理；百联集团旗下上海百联优安供应链管理有限公司将全渠道独家代理「凯撒天堂古堡珍酿」与「遨迪诺古堡」。

调整手法相对平稳

此次开启多渠道经销模式，标志着拉菲集团针对中国市场经销体系的全面升级。拉菲集团选择保乐力加中国、ASC精品酒业、北京奥比安贸易有限公司以及上海百联优安供应链管理有限公司作为四大独家进口商，既可以全方位满足更多消费者的需求，也可将拉菲集团旗下不同品牌以更多元化的方式传递至中国消费者。

的确，此次变化让拉菲集团在未来得以借力更多资源，每一个品牌又相对独立，无疑将带来更多“想象力”。这对拉菲集团而言无疑是利好。但笔者注意到，拉菲集团此次调整依然显示出其注重可持续发展的稳健作风。

拉菲集团此举，无疑是看到了全渠道、多代理商制度的优点，但同时也看到了其中的一些弊端，因此才调整得如此“柔性”。

6个品牌被拆分给了4家进口商代理，进口商操作的品牌各自不同，这让代理商对品牌的专注度将更高，这对单一品牌的塑造与提升更具优势，总量一定会上升。同时，这种模式也避免了多个进口商拿到相同品牌后相互杀价，对品牌长远的健康发展无疑更为有利。这体现出拉菲集团重视品牌形象与可持续发展的运营哲学。