山西汾酒回应投资者，信息量很大

5月26日，山西汾酒召开2021年度暨2022年第一季度业绩说明会。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，公司近年来业绩增长的原因主要有六个方面：品牌势能驱动、营销技术驱动、板块市场规模驱动、江南市场跨越式发展、青花系列产品的规模驱动以及高质量的销售管控驱动。2022年，公司产品品牌势能不断增加，营销能力不断提升，持续在营销节奏、产品结构、投放区域方面进行调控，不断提升公司营销管理水平，公司将在保持高质量发展的基础上，稳中求进，力争实现业绩稳步提升。

产品方面，山西汾酒表示，青花汾酒的市场拓展依然是汾酒发展的重中之重，公司按照青花汾酒“渠道+团购+事件”年度策略与“强渠道、抢圈层、补短板、抓秩序”的工作思路持续推进。继续坚持青花汾酒“抓两头，带中间”的产品策略，抓好青花20的规模性扩张和青花40的价格标杆，从而带动青花30规模化发展，坚定信心打造大单品。紧扣三个指标：青花汾酒销量指标、青花20终端指标、青花汾酒意见领袖群体指标，做好青花汾酒的各项市场落地工作。

腰部产品巴拿马系列将重点聚焦前期培育的“星火市场”，优选玻汾优质终端导入，合理制定渠道建设指标，配套宴席推广政策，抢夺行业200—300元价格带机遇；老白汾酒短期产能供应保障将有所改善，我们将继续巩固大基地市场，实现中间价格带产品的稳定增长。600元价位带作为新兴商务消费价格带，公司将从长远布局的角度考虑该价格带产品未来的发展规划。

光瓶酒方面，玻汾的更新换代正在有序进行中。未来在光瓶酒竞争中，一是要实现玻汾资源科学投放，合理分配玻汾销售计划至有较大潜力可挖、有一定消费基础但消费氛围需强化的优质区域，与自饮消费者高黏性的优质渠道；二是做好高端玻汾导入市场的前期准备。在这两个前提下，逐步实现量价齐升的态势，实现稳步居于50元单品的强势竞争态势。

市场布局方面，汾酒将以传统的山西根据地市场，扩展到环山西市场为主的大基地市场，包括河南、山东、河北、内蒙、陕西。通过环山西市场的管理一体化，将根据地市场的壁垒向外拓大一圈，构建进可攻、退可守的大基地市场防火墙。同时将在北京、上海等市场率先实现高质量突破。

营销管理方面，截至目前，汾酒渠道动销系统已经研发完毕，并正式上线推广。渠道动销系统上线后，将实现物流溯源向二批商、核心终端的广泛延伸，为汾酒的精细化管理赋能。公司核心终端系统升级优化工作已完成，在核心终端精准分级、统计、管理的基础上，具备了市场费用向终端直投的一对一投放模式，提升了费用投入落地精准性、终端权益兑付及时性。目前该系统已实现汾酒四大主销系列产品在核心终端的全面覆盖，将进一步提升汾酒核心终端的掌控和管理水平。