中国白酒行业进入“强分化”的新周期，注重品质、内容和数字化营销

　　从2020年开始中国白酒行业进入了一个“强分化”的新周期。中国白酒行业的销售数量、销售收入、经营利润正在向优势产区、名优品牌、核心单品竞争。

　　中国白酒的酒企如何顺势而为，创势作为，去作新营销的调整？

　　第一，要去做品质营销。

　　以前的消费者更相信中央电视台的广告，更相信广而告之。而现在的消费者实际上不再相信，或者不再那么依赖于广而告之，消费者需要互动，需要沟通，需要更相信社交力媒体，更相信朋友，朋友圈的一个广告，更相信在买一个东西之前要去查查，查清楚它值不值，它的性价比到底合不合适。

　　因此在新一轮营销中更注重品质营销，中国酒业协会积极倡导的中国白酒的产区表达、酒庄表达、真实年份酒表达、陈年老酒表达、标准表达，就是要用全新的表达方式去跟消费者沟通，而不是去忽悠。比如中国白酒年份酒标准的推出，就是全新的品质表达方式之一。

　　未来酒业的物联网的建立，不仅仅是解决人与人之间的连接问题，而且要解决物与物之间的连接问题，是人与物之间的连接问题，未来你扫一瓶码，一个附了区块链的码，就可以清楚的知道这瓶酒它的高粱是产在哪儿，小麦是产在哪儿，哪个时间酿造的，在坛里边储存了几年，然后在瓶里又放了多长时间，这就是真实的表达，就是品质的表达，就是理性的表达。因此，品质营销在未来中国酒业的品牌营销中所占的比重会越来越高。

　　第二，要关注数字营销。

　　数字营销在中国酒业目前不仅仅是趋势，已经不是做不做的问题，而是做的快与不快的问题，能不能及时的真正落地的问题。

　　数字营销有什么用？

　　第一个作用是数字营销能帮助中国酒业去解决低价串货的问题，很多酒没有卖好不是消费者不买了，而是渠道商不卖了，为什么不卖了？是因为低价串货造成利润被挤压。因此数字营销是通过产品流、费用流、行为流、信息流的四流合一实现对整个营销管理的在线化，能够解决低价串货问题。

　　第二个作用是数字营销能够通过BC联动，通过小终端跟C端的联动，通过C端的运营，即通过消费者的运营，能够解决终端的动销问题，这一点在中高端酒上特别重要，也就是数字化团购特别重要。

　　第三个作用是数字营销能够帮助企业真正实现从过去以B端为主，就是以渠道为主，向C端为主，对消费者，对C端运营为主的转型。因此数字营销是新营销的创新的关键点，它不仅仅是一个营销技术与营销方法的变化，它会带来行业整个营销模式的颠覆性的创新。

　　第三，要重视内容营销。

　　内容营销是中国白酒或者中国快消品传播方式的改变。什么是内容营销呢？通俗来讲就是知识科普品质，故事讲好品牌。现在的消费者是不愿意接受教育的，消费者是不愿意接受说教的，消费者是需要互动、沟通和体验的，消费者是需要用他喜闻乐见的方式与他沟通的，不是用干巴巴的文字，而是用图文，用漫画，用动漫，用小视频等全新的沟通方式，是基于5G的沟通方式，基于社交媒体的沟通方式与你的消费者实现精准的沟通。

　　另一方面是传播媒介的改变，我们过去认为传播的媒介是媒体，未来实际上人就是很重要的媒体，特别是消费带头人，也就是我们过去白酒行业经常说的品鉴领袖，他们能不能帮你转发一个小视频，能不能帮你转发一个手机版的海报，能不能帮你转发品牌故事，能不能帮你转发一个漫画？人最相信身边的人，他的推荐可能对我们卖酒更加重要，这就是创新的传播方式，这就是内容营销。

　　因此，面对强分化的新周期，只有大胆创新、引领创新，并且去践行新营销，围绕品质营销、数字营销、内容营销三个方面，中国白酒行业一定会大有未来。

来源：海纳机构