西凤酒：股份公司副总经理周艳花一行走访调研泉州市场

　　8月25日，股份公司副总经理，营销管理公司总经理周艳花，在副总经理雒铸奎、市场策略部部长欧晓峰、浙闽分公司总经理杨志华的陪同下在全国第一批九大样板市场之一的泉州进行了走访调研。

　　上午，周艳花一行前往泉州西凤酒0003号专卖店进行实地考察。在详细了解了直营店的运行情况后，周艳花要求大家改变传统营销观念，积极创新思维，深挖团购渠道，做好以红西凤为主的市场营销工作。对专卖店产品布局，要分区块划分，产品陈列展示要有层次感，体现西凤酒高端化的品牌形象，使顾客在店里品鉴、购买西凤酒时，对产品有更加明晰的认知和直观的感受，并对如何利用专卖店树形象、抓团购、拓市场等方面提出了具体要求。

　　在完成对专卖店的调研后，周艳花一行又前往市场一线走访终端烟酒店。走访中，周艳花详细了解终端商目前市场的动销情况及存在的问题，并就即将到来的中秋双节旺季，与一线商家讨论具体营销思路和动销办法。

　　当日下午，在泉州万达酒店召开了福建重点市场经销商座谈会。会上，各位经销商对自己区域市场上半年运行情况进行了介绍，并就各自成功的操作经验进行了分享，大家开诚布公的就市场面临的具体问题进行了探讨，提出了建设性意见。经销商朋友们表示，响应西凤企业高端化、全国化的发展战略，在去年陆续导入红西凤核心产品后，西凤整体产品结构和产品价值体系得到的大幅提升，西凤酒在市场的回归与崛起指日可待。

　　在听取了大家的交流后，周艳花表示，今年是西凤改革攻坚年，自去年企业大刀阔斧的改革措施实施以来，从企业内部管理、企业厂容厂貌、基础建设等均已发生巨大变化。本着市场细分、精耕细作的营销工作思路，我们把全国市场划分为四大版块，设立六大特区，将福建泉州市场列为全国样板市场之一，一年多以来已经取得明显成果。福建市场经济发达，人群消费潜力巨大，作为中国四大名酒之一的西凤酒，具有三千年无断代的文化传承和长久积淀的名酒基因，市场潜力无限。上半年，在较为困难的态势下，2020年福建市场的销售也取得了不俗成绩，各地销售目标进度均按期或超前执行。下半年要从铺市、陈列、展架、品鉴等基础工作方面着手，精耕细作，扩大优势。

　　针对经销商关切的人员配置、市场建设等具体问题，周艳花进行了详细回复并表示，大家要齐心协力、坚定信心，拿出行之有效的具体营销方案，充分抢抓中秋国庆旺季，共同推动市场的健康快速发展，使每位经销伙伴在未来一起分享西凤大发展的红利。

　　会后还举行了红西凤主题答谢晚宴。