梁邦昌：皇沟馥合香成为豫酒创新发展的典范

3年多来，豫酒转型发展势头很好，政府很支持，企业很努力，也取得了很多成绩。但站在全国的角度，豫酒需要改进和提升的地方依然很多。在此，提4个方面的建议供大家参考。

明确目标  坚定信心

一个企业要想突破区域局限把企业和品牌做强做大，没有高标准的自我要求，就谈不上豫酒的高质量发展。

酒要有自信，因为豫酒目前的主要问题不是品质，而是除了品质，和人家比起人才、管理、品牌、文化、营销等方面，差距就非常明显了，因此豫酒要有品质自信，要敢于去和别人进行对标，找到差距后一点点弥补、追赶，直至让自己发生脱胎换骨的改变，才有振兴和崛起的希望。

挖掘价值  持续传播

豫酒品牌众多，同样也各有各的优势和核心价值点，不同的企业可以从中挖掘、培育和整合提炼出一些主导性的点作为核心价值点，再寻找一个合适的时机点燃、爆发、传播，进而在消费者心中形成定位，在购买过程中成为优先选择。

以茅台酒为例，虽然现在市场保持热销，但在四十多年前，茅台酒也并不是像今天这样风光。随着时代发展，茅台通过讲故事先后确立了“茅台酒健康说”“文化茅台”等价值理念，聚焦核心点并持续传播，最终成就了市场上持续热销的局面。

这些经验值得豫酒学习，大家要经常审视一下自己，从历史、文化、工艺、技术、品质、人才（工匠）)、传统、生态、区位、资源、管理等角度，找到自己与众不同的地方，找到属于自己的价值爆点，进行传播和发酵。　　

传承创新  凸显特色

河南是酒文化大省，酿酒历史源远流长，但历史只是豫酒文化的一部分，新时代还要学会在传承好历史、文化、技艺的基础上，进行各种创新，讲好豫酒品牌故事，凸显自己的特色，进行差异化竞争。否则，只是在价格、存量和促销活动上血拼，最终会成为一场零和游戏，落个两败俱伤的结局。

找准问题  坚持发展

豫酒存在的许多问题，企业自身往往很难发现，因此必要时可以借助外脑智慧来为企业把脉问诊，要找真正懂技术、懂管理、懂市场的人，多开“闭门会”，因为关上门大家可以畅所欲言说真话、找问题，“开门会”大家就只能说好话、恭维话。

一旦发现了问题，要积极面对，认真整改，并且坚持下去，久久为功。在这方面，皇沟酒业就是个很好的榜样，他们公司和白酒大师于桥一牵手就是20年，耗时18年最终打造出“一窖生四香”的皇沟馥合香，并且凭借一流的品质和口感，得到市场和消费者的一致肯定，成为豫酒创新发展的典范。

遗憾的是，现实中很多企业都是说着容易，落实起来难，尤其是坚持下去更难，这就导致热闹一阵后很快就又沉寂了下去，企业依然在困境里挣扎，让人扼腕叹息。

豫酒的发展需要明确目标，树立自信，讲好故事，豫酒的天花板，在过去的品质、今天的管理、未来的发展，打破天花板，需要大刀阔斧的勇气和勇敢果决的魄力。皇沟酒业秉持初心、良心、匠心的执着理念，坚持一流的品质，卓越的创新，为豫酒振兴不断贡献自己的力量！