珠江啤酒“直播带货”焕发品牌新活力

　　珠江啤酒聚焦直播电商新模式，在6月6日至8日举行的中国广州首届直播节上，珠江啤酒专场活动累计观众总数超27.5万，在线点赞人数18.5万，全场总销售额超50万元。

　　“直播带货”能量巨大，直播带货的最大卖点是“便宜有好货”+网红效应。作为广东粮、珠江水的品牌代表，珠江啤酒以“广货经典、冰爽价到”为主题，采用以“网红主持+技术工艺讲解+品牌宣传”相结合的方式，围绕“足球、篮球、啤酒知识”等内容，对旗舰店全部产品开展优惠活动，对指定6款新品开展秒杀推介，以高品质产品回馈消费者，引爆线上消费，传播啤酒文化、品牌文化。

　　“互联网+”时代，消费方式由线下向线上线下融合转变，消费行为由个人向社群转变。为进一步满足现在个性化、多元化的消费需求，珠江啤酒从2014年开始逐步构建较完善的电商体系，入驻“传统电商平台+社区电商平台+内容电商平台+网红直播平台”等全领域线上平台；构建O2O销售渠道网络，通过新零售和新制造有机结合，打通数字化工厂端、电商平台端和全员消费端，实现线上线下的互通互联。1-5月电商渠道销量同比增长28%。微商城开通掌柜分销功能，鼓励消费者转变为品牌宣传者和产品销售者。发展精酿啤酒门店商业模式，线下拓展精酿啤酒体验店，提升高端市场供给能力，增强线下体验。

（珠啤股份张美蓉、王子 15999930264）

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