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今世缘将重点培育珍缘系列

发布时间:2023-02-01 09:24:55 来源:本站 作者:佚名 编辑:小痴 

近日,今世缘(603369.SH)发布投资者关系活动记录,并回答新年形势、产品规划、渠道费用、市场拓展等方面问题。

新年形势方面:公司预计今年元月整体情况不如去年,但是2-3月预计好于去年,综合来看一季度预计会好于去年。今年2-3月份库存消化预计不单是降库存,补货可能会比较快,经销商对今年的整体形势比较乐观。并且,随着疫情的进一步好转,今年的宴席市场表现预计会比往年更好,相对来说会快速复苏。

产品规划方面:公司继续保持V3在宴席市场的发展劲头,随着产品的逐渐成熟,增速虽然会放缓,但是依旧会高于其他品种。另外,重点发展至尊版V9清雅酱香的受众群体。2022年四开的焕新上市提价收到了预期效果,今年短期内还没有进一步升级提价的计划。此外,公司今年将重点培育百元以下的珍缘。总的来看,公司对几个品牌的预期是:高沟品牌增速最高,但绝对值最小;V系增速第二,增量的绝对值也排第二,但与今世缘系列差距不会太大;开系保持常规增长,预期增速会比今世缘更快一些。

渠道费用方面:目前,公司费用率充足,从整体来看可能加大渠道建设费用,但这是因为结构变好,所以导致费用增加。从市场来看,江苏省内费销率基本稳定,省外不是完全按照费销率计算,会有一些前置性投入,存在一定的反应时滞。从产品系列来看,跟产品和渠道相关的费销率比较稳定,费用基本以随量为主。从厂商方面来看,主从关系不会太明显,厂商会共同协商办事,希望在原有基础上强化厂家话语权。

市场拓展方面:省内市场中,公司在淮安、南京占有率都很高,淮安占有率比南京更高,其他地方占有率与这两个地方相比都还有很大的空间。省外市场中,公司主要聚焦资源,挑选重点省份里的重点市场,聚焦到地级市,且有针对性的选择优质市场进行拓展。

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