洋河股份回应投资者

5月23日，洋河股份召开2021年度业绩网上说明会，并就生产、营销、市场布局、企业经营等方面内容回答投资者提问。洋河股份方面表示，二季度以来，由于疫情影响，消费场景冻结，对白酒行业都产生较大影响，特别是4月份，在消费端影响更大。在5月份以来，随着疫情好转、消费场景的恢复，公司产品在消费端回补，动销逐步变好。

产品方面，洋河股份方面表示，按照销售考核口径统计，2021年度梦之蓝占公司营收比重为30%以上；公司围绕高端化、品牌化发展战略，构建了“2+5+10”主导产品布局，产品规划更加清晰。

针对省外市场拓展，2022年洋河股份将重点围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场三个方面进行展开。高地市场打造主要是针对一些影响力和辐射力比较大的省会城市进行聚焦培育；产品结构调优是重点培育和发展梦系列，抬升增长中枢，增高梦系列权重占比；梦之蓝样板市场主要为在全国选取部分梦之蓝起势较快、体量较大的县区市场，聚焦资源，做大梦之蓝份额，加快推进梦之蓝全国化步伐。

经营方面，2021年度营销人员工资薪酬增加，主要系构建“高增长、高约束、高激励”的营销激励机制，增强营销人员薪酬在行业内的竞争力；经销商数量变化主要系公司围绕亲商、安商、扶商、富商原则，侧重战略性主导产品的打造，对经销商结构和布局进行优化所致；公司渠道改革工作正在积极推进，一方面全面梳理规范和淘汰不合格经销商，另一方面在核心会员终端建设和运作方面积极推进新模式。此外，双沟酒业尚无在A股上市规划。