定盘2020年战略方向，王朝将如何做到“贴市场、接地气”？

文 | 邱梦思

5月18日，在王朝酒业建厂40周年之际，以“掘金新时代，共享王朝机遇”为主题的2020王朝酒业5+4+N产品战略发布会在天津王朝酒堡举行，并同步在线上平台进行了全程直播，三个小时的直播共吸引超过34万人次在线观看。

事实上，早在2019年秋糖的葡萄酒大单品论坛上，王朝酒业就曾透露，“未来在产品结构方面，将分为5大产品、4大品类以及N个区域定制”，此次的战略发布会则是将这一规划进行了正式发布与启动。

有业内人士告诉记者，“从发布会的内容来看，王朝一直在坚持落地此前定下的产品、品牌与市场策略，以‘强落地、强执行’为工作基准，并结合当下市场形势构建出了核心产品架构，为今后的发展打下了坚实基础。”

发布5+4+N产品战略，实现主流价位全覆盖

2019年，王朝酒业发布了“234”战略和“万千百”工程，在定下了聚焦市场、聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌等市场策略的同时，还发布了馥雅干化以及王朝经典两大系列新品。

在中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾看来，王朝的优势与核心在于产品，必须以产品与品质优势为基础，结合市场主流消费需求，打造市场盈利、消费者喜爱的产品。

在这一背景之下，以超级产品成就超级品牌的“5+4+N产品战略”应运而生。发布会上，李广禾表示，这一战略布局，正是结合王朝的优势和市场需求所制定的规划。

据微酒记者了解，“5+4+N产品战略”指的是5大主线系列、4大优势品类以及N项需求定制。

具体来说，5大主线系列分别是：具备行业引领价值的王朝干化；定位高端品鉴、拥有国宴品质的七年藏系列；主打商务宴请的梅鹿辄系列；定位老百姓宴请性价比之选的王朝经典；以及累计销量达5亿瓶的老干红、荣获14枚布鲁塞尔金牌的半干白系列。五大系列实现了中国葡萄酒市场主流价位段的全覆盖。

4大优质品类，为干红、干白、白兰地、起泡酒四大核心品类，王朝干白曾多次荣获金奖认证，在国际干白大品类中独树一帜，白兰地则传承了名酒技艺的天然基因，具备高品质的特点。

N项需求定制，会依据市场个性需求来进行开发与区域定制，满足中国消费者的多元化需求。

启动产品战略2.0模式，提出四大工作重点

同时，随着王朝“5+4+N产品战略”的正式发布，相应的落地计划也顺势而出。发布会上，王朝葡萄酒销售有限公司总经理刘军围绕终端建设、市场开发、消费者培育等角度揭开了王朝产品战略的2.0模式。

刘军认为，2020年，王朝将不断落实服务企业型战略，以去库存、增促销、育场景、高发声、理顶层为目标持续推进“贴市场、接地气”市场服务工作，而未来工作的关键在于以下四个方面：

第一，一切在速度。围绕核心市场与消费者多维互动，提升王朝的品牌活力。2020年，王朝将结合新的市场形势，以传统渠道动作驱动为基础，结合直播和线上销售，落地执行市场策略，持续细化市场动作，实现产品升级战略目标。

第二，一切在产品。落地2019年战略规划，通过“主线+品类”进行结构性开发，实现盈利增收。在主线产品方面，通过数字化赋能实现市场顺价，聚焦打造核心联盟商、核心联盟店，实行新市场一地一策；在品类产品方面，重点开发干白品类的沿海市场、重塑白兰地大商模式等。

第三，一切在终端。聚焦万千百战略，服务渠道终端为导向，中低端主抓终端形象、中高端侧重品鉴互动。一方面创新品鉴活动，通过宴席或者商务消费场景的构建，达到与消费者精准互动的品鉴会；另一方面结合企业特色与天津知名景点组建多线路的回厂游，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

第四，一切在市场。以市场需求为指导，强化职能反应机制，推广数字化营销。整合集团产品开发，成立专项推动小组；提升总部管理能力,成立万千百工作小组；同时强化市场秩序管控，导入一物一码。

各地签约金额近亿元，王朝提振经销商信心

值得注意的是，此次的5+4+N产品战略发布会还在多地设置了分会场，吸引了各地经销商积极参与。

王朝酒业的相关负责人告诉微酒记者，发布会当天，来自湖南、上海、天津、浙江、福建、江苏等多个分会场的经销商同步进行了签约仪式，累计签约金额近亿元。

在一位行业分析人士看来，“这一方面说明了王朝酒业在产品战略与落地规划方面切中了市场痛点，提振了经销商的信心，另一方面也意味着王朝的品牌力与消费者基础仍在，未来仍有较大的市场增长空间。”

发布会上，中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家，天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、总工程师王树生也对王朝的价值表达了充分肯定，“王朝是第一个在宁夏产区设立酒庄的葡萄酒企业，极大地带动了宁夏产区的整体发展。王朝不仅培育了中国的第一代消费者，更树立起了中国葡萄酒的价值标杆。”

此外，有熟悉王朝酒业的专家认为，其实近两年来，王朝一直在为实现“5+4+N产品战略”规划做充足的准备。

早在2018年，王朝就完成了机制改革，尤其是在产品方面，形成了聚焦的思路，从2016年开始陆续砍掉了900多个条码，在精简产品线的同时，王朝还重新梳理了价格体系，对销售渠道进行重新整理与管控，将货品流通体系中的话语权掌握到企业自身手里，完成企业改革。

经过一系列的调整，王朝的改革成果也初步显现。2019年，王朝不仅打出了干化+经典的产品组合拳，正式形成了五大产品体系，还借助“70年国庆”开发了定制酒，结合客户的渠道网络和市场需求匹配相应的产品，力求达到“1+1>2”的合力，截止去年9月底，王朝在全国市场已做到16000+家终端陈列店，1200+场次品鉴会以及76次回厂游，且在一定程度上带动了产品销售。

一位行业分析人士告诉记者，“从细节上来看，王朝的这次直播将线上云游与线下发布会进行了深度结合，不论是从形式的新颖度还是从市场规划的执行力来说，都体现出中国领先葡萄酒企业的风范，相信在未来通过高品质的产品、强有力的管控以及实际落地的市场工作，王朝将释放出更夺目的光彩，在振兴国产葡萄酒的道路上划下浓墨重彩的一笔。”