疫情之后，白酒企业如何推进渠道库存消化

新冠肺炎疫情对白酒的影响仍未结束。在业内看来，原本属于白酒销售旺季的一季度遭遇空窗，而二季度作为传统的销售淡季，白酒企业面临的压力骤增。本文带你学习“如何推进渠道库存消化成为白酒企业面临的关键问题”。

在新冠肺炎疫情冲击下，白酒行业今年一季度的日子并不好过。除了茅台、五粮液和汾酒之外，大部分白酒企业的营收和净利均出现不同程度的下降，尤其是处于尾部的区域白酒企业，其境遇更是艰难，甚至有的出现亏损。

当前，白酒“强者恒强、弱者恒弱”的态势仍在加剧，原本就在夹缝中生存的区域酒企，叠加疫情的冲击，面临的更是生死存亡局面。为了自救，近年来，多家区域型白酒企业纷纷调整产品结构，加码中高端市场，并不断进行全国化扩张。

这一自救方式延续至2020年。而在一线白酒企业更进一步的挤压式竞争下，如何在稳住大本营市场的同时进行外拓，考验着这些区域酒企高层的智慧。　

据相关人士分析，二线区域弱势酒企主要特征是品牌力不足，并且都处于品牌高端化与市场全国化进程中，但由于这些酒企本身品牌号召力、渠道力较弱，因此抗风险能力较弱，受疫情影响，业绩大幅波动也在情理之中。

新冠肺炎疫情对白酒的影响仍未结束。在业内看来，原本属于白酒销售旺季的一季度遭遇空窗，而二季度作为传统的销售淡季，白酒企业面临的压力骤增。

中原证券在近期的研报中指出，与历史相比，2019年年末的白酒库存较高。除了白酒自身的库存周期在起作用外，2020年疫情也推动了白酒库存上升。根据市场调研的情况，经销商渠道的库存仍然较高，主要因为市场需求趋弱后并没有修复；如果疫情持续下去，预期中三季度白酒消费反弹的情形恐怕不会发生，从而导致行业全年销售都会受到拖累。

有业内人士表示，自春节起社交消费场景消失带来了较大压力，尽管企业在1-2月的营收下跌幅度相比全行业1-2月的下跌幅度要小，但公司的社会库存对比过去同期，还是处于一个相对偏高水平。由于疫情尚未彻底消失，聚集型消费和宴席的限制仍在，最近我们看到白酒消费需求虽有轻微的恢复迹象，但预计疫情对我们Q2的销售仍将产生不利影响。因此，疫情对白酒企业二季度的影响可能会大一些。　　

如何推进渠道库存消化成为当下白酒企业面临的关键问题。

“水井坊在Q2已陆续出台各种措施帮助渠道和终端门店恢复和拉动消费者动销。我们期望下半年动销可以加快恢复，但也取决于疫情的进展和各地政府的政策放开配合。我们会根据各地市场情况来调整出货节奏，主要聚焦在拉动动销上，使社会库存在Q2内达到一个更健康的水平，以迎接下半年更大的复苏机会。”水井坊相关人士表示。

二季度是白酒的传统淡季，区域酒企首先要解决一季度去库存的问题，然后才能够实现市场的恢复与增长，目前来看，在分化趋势下，此类酒企在部分优势市场还是有一定消费基础，只要措施得当，业绩不会进一步下滑。

另一方面，各大区域酒企也纷纷将“稳增长”作为首要任务，2020年业绩目标大多与2019年持平。而在一季度净利下滑的背景下，加码中高端市场，持续推进全国化也是诸多区域酒企接下来的发展战略。

来源：新浪