紧盯目标，狠抓落实，确保目标任务顺利达成——西凤酒1−4月份市场运行分析会召开

4月27日，西凤酒营销团队中高层管理人员召开“西凤酒1—4月份市场运行分析会”。营销体系市场一线领导们将疫情以来市场销售情况及存在实际问题进行了汇报，提出了亟需公司支持的事项，充分讨论，尽早解决，为进一步减缓疫情带来的销售压力、抢抓市场契机奠定基础。

首先，三大公司各级领导分别就近期市场工作的开展情况做了汇报。市场各区域紧扣市场推进工作，利用自身优势，结合当地市场环境，深入贯彻执行公司关于抗疫慰问工作要求，开展了多场抗疫慰问活动，在体现企业责任担当的同时，大幅度提升了西凤品牌市场认知度；另一方面，通过汇报市场销售数据，分析疫后复杂市场环境，提出加强内外部门配合，完善人员配备，提高工作效率，树立人员自信和品牌自信，加快产品结构建设等方面的工作要求，从多个维度分析如何提振厂商信心，抢抓市场机遇，快速做好市场复苏。

接着，内部各职能部门就各自负责的相关工作进行汇报，并对市场突出问题提出了解决方案。

成果丰硕，未来可期。最后，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花代表董事长张正向奋战在销售一线的各位战士表示感谢和慰问，高度肯定了疫情以来公司全体营销人员所做各项工作。结合公司高质量发展要求，周艳花对接下来市场发展战略、规划布局及重点工作做出了重要指示，提出了几点思路和要求：

一是，全体营销人员要坚定信心，加强品牌自信，认真分析行业态势，在复杂环境中寻找市场突破点。持续关注市场环境，注意竞品动作，打造新亮点，塑造新动能，以创新理念抢抓市场复苏机遇，做好市场规划布局，抓住时机，实现疫后市场销售工作大突破。

二是，紧盯目标任务，明确公司规划布局。提高站位，抓紧落实；统筹推进，分类实施，坚持战略产品与战术产品相结合，以高端引领、低端占有的战略引领，抢抓红西凤市场认知全面提升契机，推出全新绿瓶系列扩大基础市场占有，加速建设西凤酒市场布局。

三是，突出重点，狠抓工作落实。进一步下沉渠道，细分市场，持续发力，强化终端，加强深耕细作，实现精细化运营。

四是，加强市场监管力度，保证产品良性销售环境。做好内外配合，引导业务人员树立监督意识，共同维护市场销售秩序。

五是，加强自主学习，不断提高自身素质及工作能力。结合实际工作需要，主动学习相关知识，提高工作技能；抓住公司统一培训机会，全面提高综合素质。

六是，进一步提高职能部门后台服务意识，完善工作流程，提高工作效率。积极配合一线销售工作，立足于市场，服务于市场，全力配合，实现销售快速复苏，以实际行动圆满完成公司下达的各项工作目标任务，实现新形势下西凤品牌认知再提升！

周艳花表示，目前整个行业受疫情影响，行业整体发展态势严峻，但通过营销团队全体人员努力，疫后4月份，西凤酒营收同比增长15%，自营产品同比增长63%，取得了骄人的成绩，代表了西凤营销团队积极应对复杂市场环境的成果，展现了团队直面困难，扎根市场，具备开拓创新的工作思路及上下一心的执行能力。只要我们坚定信心，清醒忧患，加压奋进，保持争先进位的冲劲、攻坚克难的拼劲，脚踏实地的闯劲，早谋划、实推进、抓基础、促管理，就一定能在半年时间到来之前以丰补欠、迎头赶上，最终圆满实现我们的半年、全年销售目标任务！