西凤董事长张正：复盘2019，部署2020

2020迎来新挑战，白酒行业酒企们的“开年第一会”在新年起始阶段总是颇受关注。1月10日，西凤集团召开2019年度总结表彰大会，同样堪称“开年第一会”，西凤集团党委书记、董事长张正在会中详细复盘2019，部署2020，为西凤新的战略规划指明方向。

据会议透露，2019年西凤集团发展再创历史新高，全年含税销售收入实现60.3亿元，同比增长20.3%；利税总额实现20.7亿元，同比增长23.2%；利润总额实现10.8亿元，同比增长21.7%。其中，高端新品红西凤先后在西安、杭州、石家庄上市，启动“南北会战”式全国化布局，仅3个多月时间，便取得7000多万元的良好成绩，这显然为接下来西凤的百亿冲刺加足了马力。

“2020年，是十三五规划的收官之年，是全力奋战百亿目标的基础之年，是企业高质量快速发展的关键之年。”张正讲话表示，从2020年起算，用3年时间来完成“百亿西凤”目标。2020年，西凤提出70亿业绩目标，并首度明确百亿战略时间表，肩负“打造百亿西凤、回归一流名酒序列”的光荣使命，它的核心指向将在哪里？

展露涅槃新生活力，百亿跨越力量几何？

历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。作为曾经登临行业顶峰的老名酒，西凤在品牌复兴的战略路程上无疑从未退缩。

从2018年50亿到2019年60亿跨越，新掌舵人张正以大刀阔斧改革手段，加速在市场发展的前行脚步。西凤集团一路走来凝聚行业质疑的目光与各种不确定，如今却用一张亮眼成绩单实力表达自身品牌的涅槃新生活力，这其中有新一批领导班子务实而强大的工作能力作支撑，当然也离不开所有西凤人对名酒复兴的执着心态。

2019年，西凤集团重新厘清工作思路，推进营销转型，建立了“经销商+自主经营+互联网”渠道模式。原有的营销公司“一分为三”，形成“三轮驱动”的完善营销体系。在“经营、销售、监管、服务”四权分立的监督监察机制下，西凤不仅全方位推进西凤酒“走出去”战略，还引入“凤行天下”平台，运用大数据一体化管理，强化了在渠道运行上的保障能力。

立足产品结构，西凤占位行业品牌更高维度，推出高端产品红西凤，进军白酒市场千元价位段阵营。3月多时间，红西凤取得7000多万元的良好销售成绩，同时通过构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵，进一步增强凤香老名酒品牌在市场的辨识度和竞争力，这逐步成为西凤迎战“新名酒时代”的核心武器。

而匹配高端化、全国化的聚焦战略模式，过去一年来西凤通过“5·10中国品牌日”“西凤酒‘一带一路’高峰论坛暨全球征文大赛颁奖盛典”“中阿峰会”“欧亚经济论坛”“‘一带一路’丝绸之路万里行”等活动，深度展现其名酒复兴风采，传播西凤回归最强音，并且成功入选“新华社民族品牌工程”，它的品牌超高声量在当前名酒品牌升级战略的催化下，成功将其再次推向舞台中央。

与此同时，西凤集团还启动了优质凤型酒产能提升工程。截至目前，以“3万方储酒罐工程、万吨制曲技改和3个万吨级制酒车间工程”的“333工程”为基础，西凤3万方储酒罐工程已进入收尾阶段，预计2020年投入使用；制曲技改项目自去年7月开工以来，按照EPC总承包模式积极推进；新征地400余亩，建设3个万吨级制酒车间，即将开工建设。

一系列围绕高质量发展为主题的改革计划顺利推进，让西凤的复兴发展势如破竹。对此行业诸多人士表示充分认可，并对其未来成长充满期待。正如一业内专家所言，新名酒时代背景下，正处“价值洼地”的西凤的潜力挖掘可以有更高畅想，通过彻底的营销改革及新产品矩阵确立，全国化与高端化或是其实现爆发的重要路径。

2020基础奋战年，西凤走向复兴决胜时刻

当前，白酒行业两级分化趋势更加凸显，西凤担负名酒回归的核心使命，也要面临来自省外洋河、汾酒以及四川、贵州酒企阵营等竞争品牌在整个陕西市场的强大攻势。避无可避的形势背后，是机遇更是挑战，是压力更是动力，2019年取得较好成绩，2020年自然意味着将需要通过更多积极行动来构筑在可持续性进步上的成长动能。

“白酒企业经过30年市场化的洗礼，已经没有一家酒企会停下来等待我们去追赶，没有一家酒企会慢下来等待我们去超越。”张正表示，西凤改革进入加速期和攻坚期，这要求西凤各层级人员时刻保持清醒和冷静的头脑。

2020年，张正将之定义为全力奋战百亿目标的基础之年和企业高质量快速发展的关键之年，“稳健”、“快速”是未来一年的战略总基调。推动西凤酒向高端名酒地位拉升，实现省内外市场均衡发展，为重归一流名酒序列夯实基础。未来，西凤将以高端红西凤和省外市场作为盈利增量的突破口，进一步实现市场营销的新突破。

品牌打造上，持续强化西凤在历史文化、香型优势、技术研发等方面的势能基础，积极推进凤香型原酒国家标准的申报工作，完善“国”字号标准体系，提升话语权；深层次、多维度参与到行业内外各类大型活动之中，提升品牌及品质的社会认同和市场认同，西凤力争用2—3年时间，将红西凤打造成为全国同价位竞品中的明星产品。

张正指出，2020年西凤要积极推进凤香型产品口感的改良与研发，并加快基酒扩建和配套项目的建设，内部补齐产能与产质的短板。同时，按照厂区总体规划，推进4A级景区标准的西凤酒博物馆、仿古一条街项目、万吨酒海库、现代物流产业园等项目的开工建设，从而加速构建凤香型白酒特色产区，逐步实现以西凤酒为龙头的凤香型白酒产业集群的打造。

值得一提的是，其中白酒生产管理上，张正重点提到硬件方面要积极推进西凤酒15年6年陈酿、经典绿瓶西凤酒智能专线建设，打造精益化、现代化、数字化车间。他们作为西凤品牌矩阵中的关键产品势力，西凤在2020年突出强调对两者的优化规划，除了对品牌质量高度重视，另一方面也表明，张正对两大品牌充满厚望与期待。

在目前行业以150-300元主力价位带为中心的国民大众消费市场，他们所潜藏的开发空间，将成为西凤进军百亿梯队的重要保障。如今，张正在2020年加强支持力度，旨在将其向超级大单品打造，谋略之上同样足见领导人的卓绝智慧与格局眼光。

2019年，红西凤横空出世全面吹响百亿集结号，2020年又进一步以数字化升级，从产能、品质、市场布局、渠道管控等方面深耕其全产品序列的品牌价值力，新时期的攻坚战略对西凤而言将是又一次大考。特别随着白酒竞争逐步向品牌化、品质化、产区化靠拢，西凤从60亿到70亿，再到百亿的稳步递进，我们相信它的复兴决胜时刻终将来临。

糖酒快讯：伍娟