陆克文接待晚宴上听李卫详解：天鹅庄为何“用人”一条路跑到黑

——葡萄酒，从企业的角度，需要站在用户的角度去考虑，也就是基于消费者思维——消费者需要什么，企业去满足他；而不是企业有什么，强推给消费者。

——在品牌打造上天鹅庄有自己的方式方法。市场竞争激烈，消费者面临众多选择，企业需要为不同的消费者进行画像，再结合企业自身的定位选择。

——天鹅庄的定位是商务消费/法人消费为主，因此希望传递的信息必须与目标人群相一致。

 

从舞蹈家杨丽萍女士、世界级葡萄酒大师罗博·盖德斯（Rob Geddes）到澳洲前驻华大使芮捷锐等多位澳大利亚外交界人士，天鹅庄近年来高调推出的一系列名人葡萄酒系列均取得了突出的市场表现与业绩。其中的奥秘到底在哪儿？

“我们选择围绕人物推出产品系列，主要出于三个方面的考虑”在周本末北京举办的一场为澳大利亚前总理陆克文举行的接待晚宴上，天鹅控股集团董事长李卫为《中国酒业》记者给出了答案：

1、 解决信任度、信任感。目前国内的消费者与国外相比仍相对谨慎，对品质、价格等仍不能做到对商家充分信息。知名度较高的成功人士信任度高，值得信赖，作为品牌背书，能够最大限度的化解消费者的信任感问题。尤其是外交官们在礼宾接待等活动中对产品的遴选近乎苛刻，无疑代表了最高标准。

2、 解决价值感。世界各国的消费者对价值感的追求都是同样的，而物有所值的重要体现在于名人因素。无论是舞蹈家、葡萄酒大师还是外交官们，在自身的专长之外更是葡萄酒爱好者，这本身就是难得可贵的。他们推荐的产品无疑具备极高的价值含量。

3、 解决和方便消费者的记忆与选择。如果品牌与产品没有清晰的定位，消费者不知道什么时候与场景采用产品，为消费者提供轻松选择产品的便利是我们选择名人背书的重要考量之一。

值得注意的是，澳大利亚国立大学、澳大利亚驻华大使馆、金杜律师事务所等重要组织机构、KPMG、中澳煤层气能源、MOELIS等世界知名企业均参与了本次接待晚宴，Auswan 天鹅庄赫然在列，天鹅控股集团董事长李卫也代表天鹅庄位列主宾席。

接待晚宴指定葡萄酒就是出自天鹅控股集团的天鹅庄·外交家。要接待陆克文这种政要人物，晚宴用酒也是经过澳商会精挑细选的，天鹅庄·外交家能够成为本次活动的官方指定用酒，对于其品牌IP化策略可以说是更进了一步。

陆克文登台发表了致辞，向商会会员及媒体表示了感谢。并在致辞中表示“中澳友谊长存，中澳友好关系有利于双方共同发展”陆克文表示，中国的传统文化有许多优势,来澳华人为澳大利亚带来中国优秀的文化,他们重视教育、勤奋努力、有企业创新精神、重视家庭等优秀的个人品质,这些都是全世界、全社会非常需要的。

陆克文的这一观点受到了现场嘉宾的赞同，时不时冒出发音标准的中文更是引发阵阵笑声与掌声。天鹅控股集团董事长李卫也表示，“中澳的友好关系，尤其是中澳自由贸易协定的签署，对于两国的进出口贸易发展都有巨大的促进作用，对于葡萄酒的进出口更是如此，衷心希望两国能够在现有关系基础上更进一步。”

数据显示，在今年前5个月，澳大利亚出口中国的葡萄酒总价值已经超过法国，正式成为中国进口葡萄酒的第一大来源国。另外，澳大利亚葡萄酒管理局还曾发布了截至2019年6月的12个月出口报告。报告显示，澳大利亚对中国的葡萄酒出口额创新纪录，出口额增长7%，达到12亿美元。

由此可见，澳洲葡萄酒对中国进口葡萄酒市场的影响力巨大，当然，中国庞大的市场对于澳大利亚来说也是宝贵的财富。中澳两国的友好关系对于进口葡萄酒市场发展有着至关重要的作用。

随着澳洲葡萄酒对中国出口的体量越来越大，国内市场也开始涌现出一批优秀的澳洲进口葡萄酒品牌，当晚亮相晚宴的天鹅庄就是其中的佼佼者。

李卫在接受记者采访时表示：天鹅庄·外交家系列的形象代言人—澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士，这位真正的“大使”与天鹅庄·外交家的品牌战略完美贴合，芮捷锐博士不仅是中澳贸易自由协定最早的倡导者之一，也是资深的葡萄酒爱好者，任职驻华大使期间曾被政界称为“葡萄酒大使”。天鹅庄通过“大使”这一超级IP的打造，进一步提升了品牌高度并扩大了知名度。

李卫还向《中国酒业》记者透露：为向世界展示魅力，天鹅庄即将亮相进博会。据了解，此次进博会专业观众注册超过50万人，远超首届，在国际专业展会中名列前茅，并且专业性更强。为了更好地举办本届进博会，此前官方多次表示中国将会进一步自主降低关税水平，努力消除非关税贸易壁垒，大幅消减进口环节制度成本。这无疑为中国进口市场创造了更多有利条件。

在葡萄酒行业，澳洲葡萄酒近些年的增速行业内有目共睹，一方面正是出于中澳双方的各种有利政策。此外，李卫表示，澳大利亚能够超越法国成为中国最大的葡萄酒来源国，更重要的是澳方政府的重视。对于葡萄酒产业，澳方特地成立了葡萄酒管理局，对出口产品的品质严格把控，为天鹅庄这样的优秀葡萄酒企业提供便利，并且对葡萄酒出口有着专项资金扶持。天鹅庄在进博会设立了独立展位，位置就在上海国家会展中心（8.2B2—03），对天鹅庄品牌感兴趣的读者可以前往详细了解。